Von Eckhard Brockhoff, Geschäftsführender Gesellschafter Brockhoff & Partner Immobilien GmbH
Eine Befragung der wichtigsten in Deutschland aktiven Einzelhandelsunternehmen hat ergeben, dass Einzelhandelsunternehmen überwiegend durch die auf Ladenlokalvermietung spezialisierten Makler nach passenden Immobilien suchen lassen. Die Befragung wurde von dem bundesweit tätigen und auf Vermietung und Verkauf von Einzelhandelsimmobilien spezialisierten Essener Unternehmen Brockhoff & Partner im Rahmen einer Kundenbefragung ermittelt.
Nicht alle Makler verfügen über ein so detailliertes Wissen über den aktuellen Besatz und die Entwicklung aller relevanten deutschen Innenstädte wie die wenigen auf Einzelhandelsimmobilien spezialisierten Makler. Diese verfügen im Idealfall über eigene Research-Abteilungen mit hochqualifizierten Mitarbeitern, um jede Entwicklung des Marktes für Einzelhandelsimmobilien nachvollziehen zu können. So veröffentlich Brockhoff & Partner jährlich unter dem Titel „Top Shops“ Daten und Fakten zu Einzelhandelsimmobilien in über 240 deutschen Städten, mit über 560 interessanten Fußgängerzonen, sowie auch die aktuellen Miet- und Kaufpreise, und macht so mit Studien und Publikationen den Immobilienmarkt transparent. Weitere Informationen gibt es zudem unter www.brockhoff.de.
Zudem haben viele Handelsunternehmen das Personal ihrer Expansionsabteilungen in den vergangenen Jahren stark reduziert, so dass die einstmals im Haus vorhandene Kompetenz in vielen Fällen verloren gegangen ist und sie sich deshalb auf Makler verlassen.
Auch das hohe Wachstumstempo und die zunehmend bundesweiten Aktivitäten machen es für viele Unternehmen unmöglich, selbst mit jedem Hauseigentümer über die in Frage kommenden Objekte zu verhandeln. Und auch die Eigentümer wissen, wenn sie Einzelhandelsunternehmen direkt ansprechen, häufig nicht, welche Kriterien für das jeweilige Unternehmen entscheidend sind.
„Hinzu kommt“, so Immobilien-Experte Eckhard Brockhoff „dass jeder Hauseigentümer der Meinung ist, dass sein Ladenlokal das beste und wertvollste sei, und die Einzelhändler gar kein Interesse daran haben, mit Dutzenden von Anbietern gleichzeitig zu verhandeln.“ Makler dagegen bereiten die Angebote so auf, dass sie quasi mundgerecht den Filialisten präsentiert werden, denn sie kennen nicht nur die Anforderungen der jeweiligen Filialisten, sondern auch deren Ansprechpartner. So ist der Weg über den Makler auch für den Hauseigentümer häufig der kürzere zu einer erfolgreichen Vermietung.
Die Brockhoff & Partner Immobilien GmbH ist ein eigentümergeführtes, unabhängiges Immobilienunternehmen. In den zwei Jahrzehnten ihres Bestehens hat sich die Brockhoff & Partner Immobilien GmbH den zunehmend komplexer werdenden Anforderungen des Marktes gestellt. Mit großem Erfolg. Heute zählt Brockhoff & Partner zu den stärksten Immobiliendienstleistern. Brockhoff & Partner entwickelt individuelle Lösungen und ganzheitliche Konzepte – passgenau zugeschnitten auf die Wünsche seiner Kunden. Bei der Vermietung und dem Verkauf von Büro- und Geschäftshäusern nimmt Brockhoff & Partner eine führende Position ein. Unternehmerische Unabhängigkeit, Know-how sowie persönlicher Einsatz stellen kompetente und zielorientierte Problemlösungen sicher.
Quelle: Brockhoff & Partner, 21.05.2008